Asus 和馬來西亞網咖業者合作,讓網咖成為體驗產品的途徑。
Asus 耕耘馬來西亞市場,除了和當地經銷商合作通路展售門市,同時也積極與網咖業者結盟,這次參訪了 Asus 與當地最大網咖業者 Orange Esports Stadium 的合作案例。Orange Esports Stadium 是擁有超過 50 間門市的連鎖網咖,主要集中在西馬來西亞的中部地區,包含首都吉隆坡與雪隆等地,其中光吉隆坡就有超過 20 間店。雙方合作關係已經超過 5 年,Asus 會藉由贊助電腦配備與周邊等產品,讓 Orange Esports Stadium 成為玩家體驗 Asus 產品的途徑。
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Orange Esports Stadium 負責人 Frank Ng 表示,本身具有工程科系學歷與相關工作經驗背景,創業經營網咖已經有 15 年。雖然旗艦店並非位在吉隆坡精華市中心,但是附近有大學與住宅區,再加上租金比市中心來得便宜,這樣的客群足以帶來穩定收入。
自 6 年前開始積極轉型投入電競元素,這是因為馬來西亞政府相當支持電競活動,政府內部甚至設立了專職單位,負責推動電競、提供預算申請或贊助等作業。至於在民間部分,除了不可或缺的電腦業者,包含電信商也都相當積極參與贊助,現在連衛星電視業者亦會進行電競活動轉播。
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除了網咖形式營運與收入,Orange Esports Stadium 本身也相當積極推行電競活動,較早之前即贊助 5 支當地團隊。Frank Ng 認為玩遊戲是需要一定的天分,必須能夠觀察與分析別人玩法、講究策略、團隊精神、溝通能力等,這使得隊員有最佳從業年齡限制,因此期間也陸續贊助過一些新團隊。身為馬來西亞最大的網咖,Orange Esports Stadium 在旗艦店內也規劃了轉播、練習區域,而且幾乎每周都會舉行賽事活動。
儘管政府將電競視為正式職業運動,但馬來西亞起步時間晚於歐美與中國,不過就競賽成績表現而言,在東南亞地區與菲律賓兩國是相對較佳。在 2018 年印尼雅加達、2022 年中國杭州,所舉行的亞洲運動會,電競已被列為表現賽項目。因此 Frank Ng 相當樂觀看待,電競在馬來西亞的發展前景,認為 5 年之內有機會出現大馬之光選手。
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Frank Ng 另外也表示,馬來西亞的網咖法規相當嚴格,像是只能在 1 樓開設(租金最貴)、內部禁止有隔間(避免進行賭博等行動)、禁煙、電腦擺放數量和空間有比例限制、必須設置女性專用區(宗教因素)等,而且各州、縣政府的法規未必相同。這些諸多限制影響到獲利與管理,因此目前 Orange Esports Stadium 只有直營門市,並未開放加盟形式,這是為了有效控管、確保合乎法規。
基於這樣的時空背景因素,當地甚至衍生出健康網咖聯盟組織,藉以督促業者謹守法規,同時向政府建言法規要合乎時宜修正。Frank Ng 補充道,馬來西亞政府對於網咖業者嚴格的限制,讓網咖成為很健康又安全的環境,並不會暗藏賭博、色情等負面行為,甚至比手機上網來得安全。
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