Asus 積極拓展東南亞市場,確保市占率第一位置。

隨著東南亞多國經濟起飛,國內一些電腦 3C 廠商近年來,積極將過去在台灣與歐美、東北亞等地,行銷模式引進到東南亞市場。我們去年曾參訪 Asus 在泰國當地的耕耘成績,今年場景轉移至馬來西亞,同樣能看到 Asus 為了深耕當地市場所做的努力。

在馬來西亞首都吉隆坡,飯店與購物中心林立的精華商圈,也是 Asus 泰國分公司附近,有著當地數一數二的電腦 3C 賣場劉蝶廣場 ( Plaza Low Yat ) 。Asus 與當地業者 Brightstar Computer 攜手合作,開設馬來西亞首家 ROG Concept Store,展示銷售電腦相關產品。

吉隆坡市中心最熱門之一電腦 3C 賣場 – 劉蝶廣場 ( Plaza Low Yat )。
還沒進入劉蝶廣場 ( Plaza Low Yat ) 就已經能看到 Asus ROG 標誌。

位在劉蝶廣場一樓入口處的 ROG 概念店,是 Asus 和當地經銷商 Brightstar Computer 合作開設,負責人 Franky How 本身具有電腦、遊戲玩家身分。Franky How 表示,馬來西亞政府相當積極推動與贊助電競活動,將之視為運動競賽的一個項目,還因而有大學設置電競專業學系,預計明年會有第二所出現。

ROG 概念店就在劉蝶廣場 ( Plaza Low Yat ) 出入口位置之一。
ROG 概念店設計採用一貫黑化結合標誌燈光處理。
吉隆坡 ROG 概念店是與當地經銷商 Brightstar Computer 合作開設。
Brightstar Computer 負責人 Franky How。

看好電競在馬來西亞的發展前景,Franky How 一年前和 Asus 合作打造 ROG 概念店,除了展示與銷售各式 ROG 系列產品,亦有其他電腦組裝必要的零組件搭售。當地銷售模式和泰國,甚至是台灣的光華商圈雷同,為消費者提供採購搭配建議與組裝等服務。因此在 ROG 概念店,也能購買到大量使用 Asus 產品,所組裝而成的 DIY 主機。

店內中間擺放電競電腦設備,除了體驗甚至能用於比賽。
電內展示銷售 DIY 主機組裝所需的諸多產品。

Asus 與 Brightstar Computer 合作首站會選擇在吉隆坡,是評估馬來西亞包含吉隆坡、檳城、新山等大都會區,目前仍以首都吉隆坡的消費能力最高。儘管馬來西亞的經濟成長有趨緩跡象,電競相關產品銷售狀況卻是穩定成長,ROG 概念店目前主要銷售業務,正是鎖定在中高單價 DIY 主機組裝。

Asus 品牌 ROG 套裝電腦、顯示器、鍵盤、滑鼠組合展示體驗區。
附加銷售的機殼等周邊展示區。

就當地熱門品項而言,主機板以接近新台幣 3,000 元價位,像是採用 Intel B250 晶片組的製品最搶手。用以搭配的顯示卡,則是在新台幣 7,000 元上下,大約 NVIDIA GeForce GTX 1060 這等級產品占大宗。至於 ROG GL 系列中階遊戲筆電,這種大約新台幣 35,000 元的機種銷售量最好,甚至會出現供不應求情況。

除了 DIY 組裝必要的主機板與顯示卡,店內亦有銷售處理器甚至是無線路由器等產品。

如同其他國家市場操作模式,Brightstar Computer 也會頻繁的舉行 DIY 類活動,以月、季為單位透過正妹裝機之類話題吸引男性消費者,除了提供獎項甚至還會有競賽獎金。不過基於當地風土民情因素,活動參與者仍然是以男性占大宗,女性占比相較於其他國家是有少一些。

Brightstar Computer 負責人 Franky How 本身也是電腦、遊戲愛好者。

電競賽事與遊戲轉播,接受度在馬來西亞也快速成長中,ROG 概念店沒缺少這部分規劃。在店內後方有著小小的空間,得以進行電競比賽轉播,如果要舉行人數較多的大型活動,會租借該廣場其他場地來進行。而在 ROG 概念店外,Brightstar Computer 也和 Asus 合作一個開放空間展示區,除了 ROG 筆電還有一般筆電、手機等產品。

電盤、滑鼠、耳麥展示牆一旁,有個小小的電競比賽轉播室。
Brightstar Computer 和 Asus 另外合作的開放式展示空間,以筆電、手機等品項為主。
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